我国电焊机行业顺应经济良性发展的态势,抓机遇,迎挑战,强化管理,提高产品质量,积极开拓市场,加大对高新技术产品的研发,在近年度销售中取得了良好的成绩,分析国内销售市场,呈现以下特点:

　　(l)市场竞争十分激烈,产品价格竞争成为主要手段之一,产品的利润空间进一步缩小。

　　这从一定程度上说明,虽然市场容量加大,但电焊机企业生产能力提高,电焊机仍然呈现供大于求(特别是中低档焊机)的状况。

　　因此2002年度由于原辅材料涨价因素,电焊机产品成本上扬,但部份产品的价格不升反降,给销售带来一定困难。这迫使企业贴近市场,开发适销对路的产品,加强质量管理和生产管理,降低产品生产成本,努力提高产品的竞争能力。

　　(2)交流弧焊机仍然量大面广,但市场产品结构进一步调整,高技术含量、高附加值产品所占比例日益加大。

　　MIG从AG焊机、埋弧焊机、电阻焊机不断放量巨增,逆变电源技术更广泛地应用到各种焊接设备中,而且晶闸管MIG从AG焊机比抽头式焊机好销,逆变电源中IGBT的份额高于晶闸管。

　　高技术产品带来的高附加值使不少通用焊机生产厂家积极调整产品策略,寻求新的经济增长点。

　　(3)在生产通用焊机的同时,开发、生产高技术的大型焊接辅机具、专用成套焊接设备(如焊接中心、型钢生产线、汽车行业专用焊接设备等),并取得了一定成绩,产值产量有较大幅度的增长。

　　建筑、汽车等用户行业的发展对焊接设备行业提出了更高的要求,促使我国电焊机行业进一步管理创新,科技创新,加强科技开发力度,生产出有一定国际竞争力的高技术产品来满足用户市场的需求,同时在适应市场、培育市场的过程中,我国电焊机行业也受到一次大的检阅和冲击,无论研发能力,市场运作还是企业综合实力都大幅度的提高。

　　(4)加入WTO,进入国际经济大循环,使我国电焊机行业转变生产经营理念,力图与国际接轨,以放眼世界的眼光来绘制企业发展蓝图。

　　生产上引入先进的国外管理经验,产品上力争同国际**进的焊接技术水平抗衡,营销上建立完善的国内销售网络,整合实力,打通出口渠道,建立稳定的海外市场。其中涌现出一批高成长的具有核心竞争力的企业。

　　(5)随着生产规模的扩大,市场竞争的激烈,市场营销体制也发生着变化,企业在重视提高产品质量的同时,也开始注重销售网络的管理和销售人员素质的提高。